一種好的銷售(Sales)模式不僅能為企業(yè)降低（reduce)營銷成本，同時也能給企業(yè)帶來最大化的利潤(profit),單梁起重機(jī)銷售也不例外。目前主要的單梁起重機(jī)銷售模式有廠家直銷和代理公司銷售兩種模式，那么哪一種模式更好呢？有什么利弊？

　　一、單梁起重機(jī)代理公司
優(yōu)點(diǎn)代理公司模式的銷售(Sales)員不隸屬于某一企業(yè)，而是相對獨(dú)立的群體。因而這些銷售員在談判、營銷方法和資金運(yùn)用上都相對靈活。單梁起重機(jī)屬大型設(shè)備，對人脈的依賴性較大，所以越多的銷售員更能整合更多的人脈資源。
缺點(diǎn)代理公司模式不好的地方，就是在質(zhì)量把控上面得不到保障。單梁起重機(jī)設(shè)有地面和空中兩種操作形式。地面操作有帶線手柄操作和遙控器手柄操作兩種；空中操作指司機(jī)室操作。司機(jī)室有開式、閉式兩種，可根據(jù)實(shí)際情況分為左或右面安裝兩種形式，入門方向有側(cè)面及端面兩種，以滿足用戶在各種不同需要的情況下進(jìn)行選擇。這種模式下，單梁起重機(jī)的質(zhì)量完全取決于銷售(Sales)員的責(zé)任心。通常單梁起重機(jī)廠家只提供單梁起重機(jī)主梁、端梁，而其他的配件都是銷售(Sales)員自己采購。單梁起重機(jī)配置(deploy)的好壞完全依賴于銷售(Sales)員。后期的單梁起重機(jī)安裝、維保全部由銷售(Sales)員負(fù)責(zé)。因此，采購單梁起重機(jī)設(shè)備，選擇負(fù)責(zé)任的銷售(Sales)員比選擇單梁起重機(jī)廠家更重要。

　　二、單梁起重機(jī)廠家直銷
優(yōu)點(diǎn)有專業(yè)的單梁起重機(jī)機(jī)械及電氣工程師，單梁起重機(jī)廠家的工程師與貿(mào)易公司的工程師工作內(nèi)空差別很大。后者更多的充當(dāng)了報價(quotation)員的角色，單梁起重機(jī)廠家的工程師主要工作是創(chuàng)新，努力做出更好用、耐用的單梁起重機(jī)。
在質(zhì)量上由單梁起重機(jī)廠家把控。單梁起重機(jī)設(shè)有地面和空中兩種操作形式。地面操作有帶線手柄操作和遙控器手柄操作兩種；空中操作指司機(jī)室操作。司機(jī)室有開式、閉式兩種，可根據(jù)實(shí)際情況分為左或右面安裝兩種形式，入門方向有側(cè)面及端面兩種，以滿足用戶在各種不同需要的情況下進(jìn)行選擇。單梁起重機(jī)通常是指單梁橋式起重機(jī)。單梁起重機(jī)橋架的主梁多采用工字型鋼或鋼型與鋼板的組合截面。起重小車常為手拉葫蘆、電動葫蘆或用葫蘆作為起升機(jī)構(gòu)部件裝配而成。所有配件均由廠家配貨，安裝及售后服務(wù)也由廠家同一管理。單梁起重機(jī)廠家經(jīng)過多年的積累對于單梁起重機(jī)的維護(hù)維護(hù)有一整套的方案。
缺點(diǎn)起重機(jī)廠家自己培養(yǎng)或聘用的銷售(Sales)員。這種模式相對于企業(yè)來說，管理成本較高，作為單梁起重機(jī)廠家不可能（maybe)聘用很多的銷售員。所以在銷售范圍上就受到限制。公司的各項制度約束著銷售員，從而使銷售員不能任意發(fā)揮，限制了銷售員的靈活度。
現(xiàn)在來看，這兩種銷售(Sales)模式對起重機(jī)廠家和客戶都有利有弊。至于哪種更適合企業(yè)的發(fā)展還不能盲目（眼睛看不見東西、比喻認(rèn)識不清)下決定。但市場與企業(yè)的連接是根據(jù)客戶需求和企業(yè)產(chǎn)品屬性(property)而進(jìn)行最優(yōu)的匹配，客戶的滿意度才是最重要的。
如何選擇單梁橋式起重機(jī)廠家？公司向來以卓越的質(zhì)量和性價比獲得眾多企業(yè)認(rèn)可，22年來一直致力于為客戶提供精準(zhǔn)的物料解決方案，使用周期可以達(dá)到18年之久。如果你想要訂購單梁起重機(jī)，歡迎聯(lián)系我們的在線客服，也可以撥打我們的熱線